Расширенное исследование
Подготовим расширенное исследование, которое поможет оценить необходимые вложения, рассчитать точку безубыточности и выбрать способ проверки спроса. Тариф подходит, если общего представления об идее недостаточно и перед тестовым запуском необходимо проверить рыночные условия и финансовые показатели.
Тариф "Исследование" Исследования выполняются по предоплате. После успешной оплаты вы получите ссылку на подробную анкету. Вы предоставляете исходные данные и при необходимости прикладываете документы, таблицы, ссылки или презентации.
Исследование носит информационно-аналитический характер и не гарантирует спрос, прибыль или окупаемость проекта.
Подтверждение заказа
Тариф «Исследование» • 6 900 ₽ • срок • состав услуги
Согласие с офертой и обработкой данных
Публичная оферта.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Что представляет собой услуга
Исследование бизнес-идеи — это комплексное предварительное исследование проекта перед тестированием или полноценным запуском.
Цель работы — собрать доступные данные, проверить основные предположения и показать, какие условия необходимы для запуска. Исследование помогает увидеть слабые места идеи до аренды помещения, закупки крупной партии товара, найма сотрудников или значительных расходов на рекламу.
Проверка не ограничивается общей оценкой «хорошая идея» или «плохая идея». Вы получите структурированные выводы, расчёты и перечень конкретных действий.
Кому подходит расширенная проверка. Услуга будет полезна, если:
  • у вас есть идея, но вы не уверены в наличии спроса;
  • необходимо определить потенциальных покупателей;
  • неизвестно, какие конкуренты уже работают;
  • нужно сравнить предложения и цены;
  • требуется оценить стартовые и ежемесячные расходы;
  • вы хотите проверить идею до серьёзных вложений;
  • необходимо подготовить минимальную версию продукта;
  • нужно понять, при каких результатах продолжать запуск;
  • вы выбираете между несколькими вариантами бизнеса.
Что входит в исследование
1. Описание бизнес-идеи
Мы структурируем исходную информацию о проекте:
  • какой продукт или услуга предлагается;
  • какую проблему покупателя решает предложение;
  • кто и почему может за него платить;
  • как будет формироваться выручка;
  • на какой территории планируется работать;
  • какие ресурсы уже есть у инициатора проекта;
  • какие ограничения необходимо учитывать.
  • Если в описании идеи отсутствуют важные данные, они будут отмечены как предположения, требующие проверки.
2. Анализ целевой аудитории
Определим основные группы потенциальных покупателей и разберём:
  • кто может быть заинтересован в продукте;
  • в какой ситуации возникает потребность;
  • какие критерии влияют на решение о покупке;
  • какие возражения могут появиться;
  • какие альтернативы использует покупатель;
  • где можно найти представителей аудитории;
  • какие сегменты стоит проверять в первую очередь.
  • Результат поможет сделать предложение более конкретным и не пытаться продавать продукт одновременно всем.
3. Предварительный анализ спроса
На основании доступных открытых данных изучаются признаки интереса к продукту или услуге. В зависимости от особенностей идеи могут анализироваться:
  • кто может быть заинтересован в продукте;
  • в какой ситуации возникает потребность;
  • какие критерии влияют на решение о покупке;
  • какие возражения могут появиться;
  • какие альтернативы использует покупатель;
  • где можно найти представителей аудитории;
  • какие сегменты стоит проверять в первую очередь.
  • Результат поможет сделать предложение более конкретным и не пытаться продавать продукт одновременно всем.
4. Расширенный анализ конкурентов
Будут найдены и сравнены прямые и косвенные конкуренты, по которым доступно достаточно информации. Сравнение может включать:
  • ассортимент товаров или услуг;
  • цены и тарифы;
  • структуру предложения;
  • заявленные преимущества;
  • условия покупки;
  • способы оплаты и доставки;
  • гарантии;
  • отзывы;
  • оформление сайта или карточки товара;
  • способы привлечения клиентов;
  • сильные и слабые стороны.
  • Вы получите сравнительную таблицу и рекомендации по возможному отличию от существующих предложений.
  • список отобранных конкурентов;
  • ссылки на сайты, каталоги или страницы компаний;
  • сравнение форматов предложения;
  • незакрытые вопросы и возможные направления для отстройки.
  • заметные отличия конкурентов;
ссылки на сайты, каталоги или страницы компаний;
описание основных продуктов и услуг;
сравнение форматов предложения;
способы оформления и подачи продукта;
заметные отличия конкурентов;
  • незакрытые вопросы и возможные направления для отстройки.
  • В исследование входит анализ до 10 конкурентов в одном городе или одном онлайн-сегменте.
5. Анализ цен
Изучим доступный диапазон цен и факторы, которые могут на него влиять:
  • формат продукта;
  • объём услуги;
  • уровень сервиса;
  • срочность;
  • комплектация;
  • регион;
  • способ выполнения заказа;
  • наличие дополнительных опций.
  • На основании анализа будут предложены предварительные варианты цены или тарифной структуры. Окончательную цену следует проверять на реальных обращениях и продажах.
6. Предварительная экономика. В рамках комплексной проверки рассчитываются основные финансовые показатели:
  • стартовые вложения;
  • постоянные ежемесячные расходы;
  • переменные расходы;
  • предварительная себестоимость;
  • маржинальный доход;
  • точка безубыточности;
  • объём продаж для получения желаемой прибыли.
  • Глубина расчёта зависит от выбранного тарифа и полноты исходных данных.
7. Карта рисков
В отчёте будут рассмотрены риски, связанные с конкретной идеей:
  • недостаточный или нестабильный спрос;
  • высокая стоимость привлечения покупателей;
  • сильная ценовая конкуренция;
  • сезонность;
  • зависимость от одного поставщика;
  • рост закупочных цен;
  • сложная логистика;
  • высокая доля возвратов;
  • зависимость бизнеса от владельца;
  • необходимость дополнительных разрешений;
  • длительный срок окупаемости;
  • нехватка оборотных средств.
  • Для каждого значимого риска указывается возможный способ предварительной проверки или уменьшения последствий.
8. Минимальная версия бизнеса
Вместо немедленного запуска полноценного проекта будет предложен более компактный вариант тестирования.
Это может быть:
  • предложение одной услуги вместо полного каталога;
  • работа с одним сегментом покупателей;
  • запуск в одном районе или городе;
  • небольшая тестовая партия;
  • предварительный сбор заявок;
  • демонстрационная страница;
  • объявление с тестовым предложением;
  • ручное оказание услуги без сложной автоматизации.
9. План проверки спроса
Вы получите последовательность действий для практической проверки идеи:
  • предложение одной услуги вместо полного каталога;
  • работа с одним сегментом покупателей;
  • запуск в одном районе или городе;
  • небольшая тестовая партия;
  • предварительный сбор заявок;
  • демонстрационная страница;
  • объявление с тестовым предложением;
  • ручное оказание услуги без сложной автоматизации.
2.1 Предварительный бюджет запуска. Систематизируем расходы, необходимые для подготовки и тестового запуска идеи.
Расчёт может включать:
  • регистрацию и обязательные организационные расходы;
  • оборудование и инструменты;
  • помещение и подготовку рабочего пространства;
  • первоначальную закупку;
  • упаковку;
  • программное обеспечение и сервисы;
  • разработку минимальной версии продукта;
  • создание материалов для продаж;
  • первичное продвижение;
  • резерв на непредвиденные расходы.
  • Результат предоставляется в виде таблицы с категориями расходов. Если точные значения неизвестны, используются диапазоны с пояснением источников и допущений.
2.2 Расчёт ежемесячных расходов. Разделим расходы на постоянные и переменные, чтобы показать, какие затраты сохраняются независимо от количества продаж, а какие увеличиваются вместе с объёмом заказов.
Постоянные расходы могут включать:
Постоянные расходы могут включать
  • аренду;
  • фиксированные выплаты сотрудникам;
  • подписки и сервисы;
  • бухгалтерское обслуживание;
  • связь;
  • обязательные платежи;
  • постоянный рекламный бюджет.
Переменные расходы могут включать
  • закупочную стоимость;
  • расходные материалы;
  • упаковку;
  • доставку;
  • комиссии;
  • оплату исполнителям за заказ;
  • налоги, зависящие от выручки.
  • Фактический состав зависит от модели бизнеса и данных, предоставленных заказчиком.
2.3 Точка безубыточности. Сколько продаж потребуется для покрытия расходов. Рассчитаем объём продаж, при котором доходы бизнеса покрывают постоянные и переменные расходы, но ещё не формируют запланированную прибыль.

Маржинальный доход с одной продажи;
общую сумму постоянных расходов;
точку безубыточности в количестве продаж;
выручку в точке безубыточности;
объём продаж для достижения желаемой прибыли;
перечень показателей, которые сильнее всего влияют на результат.
Расчёт зависит от точности исходных данных. Если часть значений неизвестна, в модели будут зафиксированы использованные предположения.
2.4 Три финансовых сценария. Сравните разные варианты развития. Одна модель не показывает, как изменится результат при другой цене, количестве клиентов или размере расходов. Поэтому в исследовании рассматриваются три сценария.


Осторожный сценарий
> Показывает результат при более низком объёме продаж, повышенных расходах или медленном наборе клиентов.
Базовый сценарий
> Строится на наиболее реалистичных исходных предположениях, доступных на момент исследования.
Оптимистичный сценарий
> Показывает возможный результат при более высоком объёме продаж и благоприятном сочетании ключевых показателей.
В каждом сценарии показываются
  • предполагаемое количество продаж;
  • средняя стоимость заказа;
  • выручка;
  • переменные расходы;
  • постоянные расходы;
  • предварительный финансовый результат;
  • отклонение от точки безубыточности.
Предупреждение
> Сценарии являются расчётными моделями, а не прогнозом или гарантией коммерческого результата.
2.5 План проверки спроса. Проверьте ключевые предположения до полноценного запуска.


Подготовим последовательность действий, с помощью которой можно собрать первые данные о заинтересованности потенциальных покупателей.
План может содержать:
  • формулировку проверяемого предложения;
  • описание минимальной версии продукта;
  • выбор одного или нескольких каналов проверки;
  • действия для получения первых обращений;
  • рекомендуемый тестовый бюджет;
  • показатели, которые необходимо фиксировать;
  • критерии продолжения, изменения или остановки теста;
  • вопросы, которые нужно проверить отдельно.
Возможные способы тестирования
  • посадочная страница;
  • публикация предложения на площадке объявлений;
  • размещение в тематическом сообществе;
  • прямые обращения к потенциальным покупателям;
  • предварительная запись;
  • заявка на консультацию;
  • тестовая рекламная кампания.
Создание сайта, настройка рекламы и проведение самого теста не входят в тариф, если это отдельно не указано в заказе.
2.6 Материалы по итогам исследования

PDF-отчёт
Структурированный документ с выводами, пояснениями, таблицами и рекомендациями.
Редактируемая финансовая таблица
Таблица с исходными показателями и формулами, в которой можно изменять цену, расходы и количество продаж.
Таблица сравнения конкурентов
Систематизированная информация о предложениях, ценах и заметных особенностях выбранных компаний.
План проверки спроса
Последовательность действий и показатели, по которым можно оценивать результаты первого теста.
Способ передачи
> Готовые материалы отправляются на email или в Telegram, указанный при оформлении заказа.
2.7 Что необходимо предоставить для начала работы

После оплаты заполните подробную анкету и укажите:
  • описание продукта или услуги;
  • город, регион или территорию работы;
  • предполагаемую цену;
  • доступный бюджет;
  • ожидаемые стартовые расходы;
  • предполагаемые ежемесячные расходы;
  • известные ссылки на конкурентов;
  • планируемые способы продаж;
  • желаемый объём дохода;
  • имеющиеся таблицы, документы или расчёты.
Пояснение
> Если каких-либо значений пока нет, это можно указать в анкете. В исследовании будут отмечены неизвестные показатели и допущения, использованные для расчётов.
Выбрать тариф «Исследование»
Выбрать другой тариф
Made on
Tilda